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刘君伟:消费人群、人文理念和消费习惯是商业地产制胜的关键

lan_yh 2017-11-08 10:20:09

2016年漳州市区住宅市场发展迅猛,在日益加剧的投资热情下,有不少人士转向商业地产投资,市区高企的商业地产也得到了较好的去化。进入2017年,红星广场、漳州万科里相继开业,他们也为市区商业地产注入了新的活力。

11月2日,漳州房天下联合诚邀业内各界精英人士,就新环境下漳州市区商业地产商圈格局有的变化情况、商业模式有什么新趋势、商业地产市场存在什么样的问题,应该如何创新等楼市近期热门话题进行了深入探讨!

(香江地产漳州常务副总刘君伟)


“漳州商圈用了十年才移动了一条街”,对于漳州市区商业格局的发展,香江地产漳州常务副总刘君伟如是说。他认为,03年漳州最热闹的商业街在中山公园-新华西一段,11年随着凯德广场兴起,劲头才跨过元光南路到达丹霞路,而碧湖万达商圈炙手可热,可能要到2021年。漳州商业发展缓慢,主要受制于人口数量和消费力,不过,随着同城化的推进,漳州承接厦门人口外溢,可为漳州注入新生消费力量,加快漳州商业发展。

刘君伟认为,商业地产的发展有三点至关重要,消费人群、人文理念和消费习惯。人文理念,把本土拥有人文底蕴的产品与商业结合,提高商业的知名度和文化内涵,这比普通商业业态更能吸引高端客户。刘君伟以茶为例,在闽南地区,茶叶是每个闽南人生活的必需品,设想打造一个精品茶叶商业业态,消费者可在这里品茶会友、聊茶谈天,以休闲式购买体验刺激消费。

消费可以被激发,消费习惯可以培养。在刘君伟看来,“商业地产的打造并不是纯粹为了吸引购物人群,而是培养消费者的生活方式,改造他们的消费习惯,这样才能不可取代。”十多年前,漳州以本地的连锁超市,吉马、芗客隆、信义等老字号的本土零售企业为主,后来沃尔玛、大润发相继进入漳州,引导漳州人消费习惯的改变,切走了大块市场蛋糕。因此,刘君伟表示,香江地产下一步将在推动住宅产品升级之外,继续携手园林设计届泰斗贝尔高林国际,建设8区13景的大园之境,通过水岸步行街为居民引入高端业态,升级原生街区,打造城市级景观大道;同时,补充优质的社区服务,给业主提供健康化和多元化的生活选择,提升社区空间体验,培育富有生命力的城市商业形态。“谁改变了消费者的消费习惯,谁就能在残酷商业战场生存”。

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